“的确有些想法，但是还只是一个粗略的构想，能不能达到预期的效果，还不好说。”赵宏图回答道。
“敢情你是把颐兴食品厂当你练手的地方？”王小军目光如刺。
连续被对方讥讽和针对，赵宏图就是泥人也有三分火气，再说，他是厂长，王小军只是下面的一个销售科长：“王科长，你是不是对我有什么成见？”
“成见？哼，还真说不上。我承认你很厉害，但我看不出你有什么本事就能把这样一个处于绝境中的企业搞起来，或许你的嘴皮子功夫不差，但是搞一个企业单靠嘴巴不行，在我看来，有更大的可能性是让这个企业彻底搞垮。”王小军毫不客气。
赵宏图气急而笑：“王科长，你还没听到我的具体设想，也没看到过我采取的任何措施，就开始这么武断地下结论，是不是有点不够客观？
我究竟能不能做到，不是你说了算，也不是我说了算，而是结果说了算。
我要申明一点，食品厂的改革必须要争分夺秒的动起来，我没有太多的时间和你们在这耗下去，如果你真心希望食品厂好起来，那么我欢迎你加入，如果你还是固执己见，不愿意服从我的安排，那我只能说抱歉了。”
赵宏图也知道，王小军对食品厂的感情很深。
他高中毕业后，没考上大学，就来厂里上班，最先是在车间，后来调到销售部门。
在厂里销售部门的时候，也吃过一些苦，京城周边，很多的销售渠道，也都是他辛辛苦苦跑下来的。
但这种小食品厂，糖酒公司根本就不看在眼里，要的回扣高不说，出货量还慢，卖不掉自然收不到钱，卖掉了，也得要看人家脸色心情，拖上你一年半载，你还敢咋地？
把货给了别人，那就要看别人的脸色。
因为销售不理想，尽管他是老厂长的儿子，大家背地里，也没少埋怨他。
可现在上面，再派了一个外行过来指导。
王小军心里委屈啊。
赵宏图看王小军虽然很不高兴，但还是没有摔门而出，直接开始下令。
“把之前的渠道梳理一遍，先以清欠收款为主要工作，同时，开始培育一些注重私人渠道商。”
这时候，民营企业都还很弱小，更没有所谓的私人渠道商。
…
但是，只要能给对方足够的利益，就能让这些还处于孵化期的商人们舍生忘死的为你打天下。
“第二，联系京城晚报等媒体，在报纸中缝，刊登广告。比如，自从吃了颐兴芝麻牛轧糖，再也不想吃其他的牛轧芝麻糖。也不用多高雅，通俗易懂就行。”
赵宏图尝过颐兴食品厂的主打芝麻牛轧糖，说真的，和其他的品牌的牛轧糖后，感觉也差不多。
在产品品质都差不多的时候，能不能卖得好，就看名气怎么样。
广告，是最佳的选择。
“第三，找人去京城附近农村去刷墙，把广告都给我刷上去。农村人口众多，也是一个大的销售市场。”
对于农民而言，其接触信息的途径相对较少，电视、听广播、看报纸的接触率低，墙体广告在农村广袤的土地上便有了大显身手的机会。
而且广告制作低廉，制作不需要复杂的技术，媒介费用几乎可以忽略不计。
城里卖不掉，那就转战农村，走农村包围城市的路线。
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