若云此言一出，不光是李龙，便是李兰芳面上都不太好看。
因为他们想让若云出的主意是怎么招人增加盈利，而不是还没赚钱先退钱。
若云耐心地跟李兰芳解释：“现在明珠校区最大的问题就是学生程度参差不齐，分数成绩见不到，家长续费什么的也没有信心。即便是每一期经过一段时间的学生流失之后咱们总能招到学生，但是这一段时间的空白期算是存在的。而且学生基本上报的都是大班，想改变这种状况只能先给小班挪地方，从大班里转化出来。”
“可是这样的话也会流失一部分学生。没有几个学生会愿意大老远的跑到别的校区。毕竟目前为止离我们明珠校区最近的几个校区也都得半个小时左右的路程吗。要真的是退费那不等于把学生往外撵吗？”
若云摇头笑道：“李老师，不知道你有没哟听说过这么一个卖房子的营销案例？说得十有个小区卖房子定价就比同等条件的小区贵上两三千一平米，但是依然买者络绎不绝。你知道是为什么吗？”
李兰芳摇了摇头：“我又没关注这方面的消息，怎么会知道？”
李龙也是奇怪地看向若云。
若云笑着说道：“因为这个小区的售楼部出了一个策划案，小区里面参与买房子的人如果提供本科学历将享受房子成交价的基础上直降一万，研究生学历直降三万，如果更高则直降十万。本科学历这个东西现在已经很普遍了，所以很多业主都有，即便是弄个假的本科学历也不过才降了一万。羊毛出在羊身上，业主反而掏得更愿意——因为他们会有这样一种感觉，在这个校区住的人应该都是一些高学历有素养的高知识分子。所以这种营销方案卖的不是价格，而是心理。”
李兰芳皱眉想了想眉毛一挑：“你的意思是用这种考试筛班的说法来刺激家长对于我们的重视，让家长有一种紧迫感？”
若云点头：“正是！试想一下家长在听到这个消息会怎么想？我孩子在公立学校进不了什么加强班，难道在这辅导机构还进不了？又或者是会想笔墨现在都硬气到这种地步了，需要靠测试来筛选学生了？再不然就是在公立学校被刷下去是无奈的事，但是在辅导机构还被刷下去是什么感觉？”
李龙目中露出奇异之芒，他明显的已经明白了若云的意思。
而李兰芳则是皱着眉头继续想了一会，而后才缓缓说道：“要真的跟你说的那样，我们必不可免的还是要筛掉一部分学生呀！”
若云笑着点头：“那是肯定的啊。我相信每个校区都有那种死教不学，态度不端正，家长对我们也颇有意见的学生。这样的学生对家长、对学生，对我们的老师其实都不好，与其这样，不如我们趁着这个机会把这样的学生清掉，也给代课的老师减负！”
李兰芳挠了挠头：“这么说来的话我得好好算一算了，估摸着真要退的话明珠校区有接近二十万的费用要退！”顿了顿李兰芳又看向若云：“这么大笔的退费，合适吗？”
若云笑着安慰李兰芳：“明珠校区这么大，你还愁学生不够？再说了，你可以看一看其他大校区的改变呀！”
李兰芳在心底不知盘算着什么，半晌之后点头对若云说道：“好，就按照你说得去做！”